Ειδήσεις

Ένα κομμάτι της πετσέτας θειών κρατά ψηλά μια αγορά 40 δισεκατομμυρίων, και η υγειονομική βιομηχανία πετσετών της Κίνας έχει υποβληθεί στις μεγάλες αλλαγές σε 30 έτη

Υπάρχει μια παροιμία στην καταναλωτική βιομηχανία που θεωρείται σχεδόν ως κανόνας: Εάν κερδίσετε τις γυναίκες, θα κερδίσετε τον κόσμο. Σε μια τέτοια εποχή των γρήγορων αλλαγών στα καταναλωτικά αγαθά, εάν οι γυναίκες δεν μπορούν να αγοράσουν τα νέα ενδύματα και τα καλλυντικά για έναν μήνα, δεν πρέπει να ξεχάσουν να ξαναγεμίσουν τις σημαντικότερες κατάλογος-υγειονομικές πετσέτες κάθε μήνα.
Το Traceless και λεπταίνει, άνετο βαμβάκι, ξηρά επιφάνεια πλέγματος… Το σχέδιο και η λειτουργία των υγειονομικών πετσετών συνεχίζουν να υποδιαιρούνται και να εξελίσσονται, εξυπηρετώντας 400 εκατομμύριο γυναίκες της ηλικίας στην κινεζική αγορά. Στον τομέα της προσοχής των γυναικών, μπορούν πώς αλλιώς να προσελκύσουν την προσοχή τους;
Σήμερα, Xiaoqi deconstruct υγειονομική βιομηχανία πετσετών της Κίνας με ένα μακροχρόνιο άρθρο, που προσπαθεί να αφήσει τους επενδυτές και τους επιχειρηματίες να δουν τη παρούσα κατάσταση, τα προβλήματα και το μέλλον της υγειονομικής βιομηχανίας πετσετών.
Οι υγειονομικές πετσέτες των γυναικών οι περίοδοι και έχουν θεωρηθεί πάντα ως ιδιωτικό θέμα. Αν και τα υγειονομικά μαξιλάρια είναι μια ανάγκη για σχεδόν όλες τις γυναίκες ηλικίας 14-50, οι θηλυκοί φίλοι είναι ντροπαλοί για να μοιραστούν, και οι αρσενικοί φίλοι την θεωρούν επίσης ως μυστήρια σφαίρα.
Εάν αγνοείτε μια τέτοια μεγάλη αγορά καταναλωτικών αγαθών με την άκαμπτη απαίτηση και το ισχυρό αντι-cyclicality, είναι ισοδύναμο προς να χάσει μια νέα ευκαιρία επένδυσης στα καταναλωτικά αγαθά, ειδικά με την άνοδο αυτού του κύματος των νέων ευκαιριών βελτίωσης κατανάλωσης τα τελευταία χρόνια, εκεί είναι πολλές επιχειρηματικό και ευκαιρίες επένδυσης στη μέση.
Ρίξτε μια ματιά σε αυτήν την ενδιαφέρουσα βιομηχανία από μια επιχειρησιακή προοπτική. Έπειτα θα συζητήσουμε:
1. Πόσο μεγάλη είναι η κινεζική υγειονομική αγορά πετσετών; Ποια είναι η παρούσα κατάσταση και η κατάσταση;
2. CWho είναι τα μεγάλα ψήγματα φορείς στην αγορά 40 δισεκατομμυρίων; Ποιο είναι το τρέχον κύριο επιχειρησιακό πρότυπο και το ανταγωνιστικό τοπίο αυτής της βιομηχανίας; Ποια εμπορικά σήματα αξίζουν περισσότερη προσοχή;
3. Πού οι τάσεις και οι ευκαιρίες επένδυσης για των γυναικών περιποιούνται στο μέλλον;

Υγειονομικά κλίμακα και καθεστώς αγοράς πετσετών της Κίνας
1.1 κλίμακα και δυνατότητα βιομηχανίας
Οι σύγχρονες υγειονομικές πετσέτες που εξοικειωνόμαστε με εισήχθησαν στη χώρα μου στη δεκαετία του '80 και έγιναν δημοφιλείς στη δεκαετία του '90. Από τη δύσκολη είσοδο στην κινεζική αγορά, στο ποσοστό 96,5% κάλυψης που είναι τώρα ο ίδιος με αυτήν των αναπτυγμένων χωρών όπως οι Ηνωμένες Πολιτείες, πώς αυτή η βιομηχανία, που άρχισαν 20 έτη αργότερα από την Ιαπωνία, να επιταχύνει την ανάπτυξή του και να κάνει την επιχειρησιακή κλίμακά του τέσσερις φορές αυτός της Ιαπωνίας;
Αρχίστε με την προέλευση και τη συνοπτική ιστορία των υγειονομικών πετσετών.
Η ιστορία των υγειονομικών πετσετών προήλθε από τα ιατρικά υλικά επιδέσμων, τα οποία χρησιμοποιήθηκαν αρχικά για να σταματήσουν στον πληγωμένο, και οι λιανοπωλητές όπως η Johnson & Johnson και ο Kimberly-Clark μύρισαν τις εμπορικές ευκαιρίες.
Μετά από το τέλος του Πρώτου Παγκόσμιου Πολέμου, αυτό το ιατρικό υλικό βαμβάκι ινών έγινε στις καθαρές και μαλακές υγειονομικές πετσέτες και πωλήθηκε στα καταστήματα. Η εμφάνιση των συγκολλητικών υγειονομικών πετσετών στις αρχές της δεκαετίας του 1970 σήμανε ότι οι υγειονομικές πετσέτες δεν έπρεπε πλέον να στερεωθούν με τα λουριά και τις καρφίτσες, και οι σύγχρονες υγειονομικές πετσέτες ξέρουμε ότι πήρε τη μορφή, που ανοίγει ένα νέο κεφάλαιο στα θηλυκά προϊόντα.

Εν τούτοις, οι κινεζικές γυναίκες δεν έχουν περάσει από αυτήν την μετάβαση. Μέχρι τη δεκαετία του '80, οι κινεζικές γυναίκες χρησιμοποιούσαν ακόμα ξεπερασμένο υγειονομικό το ζώνη-δεμένο ύφασμα βαμβακιού γεμίστηκαν με την τέφρα χαρτιού τουαλέτας ή εγκαταστάσεων για να απορροφήσουν το νερό, και το ύφασμα βαμβακιού έπρεπε να ανακυκλωθεί και να επαναχρησιμοποιηθεί.
Το 1982, η Κίνα εισήγαγε την πρώτη υγειονομική γραμμή παραγωγής πετσετών από τη Co. Ruiguang, ΕΠΕ, ένας γνωστός ιαπωνικός κατασκευαστής των προϊόντων περιποίησης. Αυτό το μίας χρήσης εμμηνορροϊκό προϊόν εισήγαγε βαθμιαία το καθένα την προσοχή.
Για τις γυναίκες τότε, αυτός ο μαλακός, άσπρος, προϊόν υψηλών σημείων ήταν κάπως ασύλληπτος. Εντούτοις, λόγω της υψηλής τιμής, το ποσοστό διείσδυσης δεν είναι υψηλό. Μέχρι το 1990, οι ετήσια πωλήσεις των υγειονομικών πετσετών ήταν μόνο 2 δισεκατομμύριο κομμάτια, έτσι σημαίνει ότι κάθε γυναίκα της σωστής ηλικίας καταναλώνει μόνο 4 κομμάτια ετησίως.
Όπως σε ένα μεγάλο μέρος του κόσμου, η κινεζική καταναλωτική ζήτηση για τα υγειονομικά μαξιλάρια δεν είναι συνήθειες κατανάλωσης βουίζω-generational πρέπει να παγιοποιηθεί αργά.
Η δεκαετία του '90 ήταν μια ταραχώδης περίοδος κύησης. Αυτή τη στιγμή, η ομάδα Hengan δεν έχει προωθήσει ακόμα το γνωστό εσωτερικό εμπορικό σήμα «επτά βαθμοί διαστήματος», αλλά η υγειονομική πετσέτα «Anle της» έχει καταλάβει 40% του μεριδίου αγοράς δυνάμει της φήμης προϊόντων και της επίθεσης διαφήμισης.

Ευθείες υγειονομικές πετσέτες από τη δεκαετία του '80
Αυτή τη στιγμή, τα ξένα εμπορικά σήματα όπως Hushubao, η Sophie, και Gaojiesi στόχευσαν επίσης στην κινεζική αγορά. Με τη προηγμένη τεχνολογία και την πλούσια εμπειρία μάρκετινγκ, προώθησαν άγριο έναν δυσάρεστο και κέρδισαν το άλλο μισό του υγειονομικού τομέα πετσετών. Αυτή τη στιγμή, Guangdong Jingxing οι υγειονομικές πετσέτες εμπορικών σημάτων «ABC» παρέκαμψαν τις πόλεις πρώτος-σειρών και κατέλαβαν ήσυχα την αγορά στις μικρού και μεσαίου μεγέθους πόλεις.
Από το 1990 ως το 1999, η κατανάλωση αυξήθηκε από 2 δισεκατομμύριο έως 30 δισεκατομμύρια, και το ποσοστό διείσδυσης των υγειονομικών πετσετών υπερέβη το μισό.
Στην αρχή του 21$ου αιώνα, η υγειονομική βιομηχανία πετσετών της Κίνας εισήγαγε ένα νέο στάδιο της συνεχούς ανακαίνισης και τον καθαρισμό των λειτουργιών και των σχεδίων.
Σύμφωνα με τις στατιστικές, το ποσοστό κάλυψης υγειονομικών πετσετών στην Κίνα έφθασε σε 96,5% το 2016, το οποίο είναι ήδη ισοτιμία με τις αναπτυγμένες χώρες όπως οι Ηνωμένες Πολιτείες. Σύμφωνα με τα στοιχεία του εθνικού γραφείου των στατιστικών, γυναικείος πληθυσμός της Κίνας ηλικίας 14-49 θα σταθεροποιήσει επίσης σε 360 εκατομμύρια στο μέλλον, έτσι είναι ακόμα χώρος για την αύξηση της υγειονομικής βιομηχανίας πετσετών, και θα είναι εκεί ένα ανώτατο όριο για αυτήν την βιομηχανία;

Από το 2012 ως το 2016, ο μέσος ετήσιος σύνθετος ρυθμός ανάπτυξης της αγοράς παγκόσμιων υγειονομικής πετσετών ήταν 5,9%, και η αύξησή της προήλθε κυρίως από τις ανερχόμενες αγορές όπως η Ινδία, η Αίγυπτος, και η Αφρική, ενώ η κινεζική υγειονομική αγορά πετσετών αυξήθηκε σταθερά.
Αλλά εάν το συγκρίνουμε με τη γειτονική Ιαπωνία, ξέρουμε ότι υπάρχει ακόμα τεράστια δυνατότητα που τρυπιέται σε αυτήν την αγορά. Γιατί το κρίνουμε αυτός ο τρόπος; Ο Xiao Qi συνόψισε τους ακόλουθους λόγους:
1. Υπάρχει περιθώριο για βελτίωση στη συχνότητα της εμμηνορροϊκής υγειονομικής χρήσης πετσετών των γυναικών.
Σύμφωνα με την έρευνα, οι ιαπωνικές γυναίκες αλλάζουν τις υγειονομικές πετσέτες τους ένας μέσος όρος 6 φορές ημερησίως κατά τη διάρκεια της εμμηνορροϊκής περιόδου τους, ενώ στην Κίνα, λίγες γυναίκες μπορούν να επιτύχουν αυτήν την μεταβαλλόμενη συχνότητα. Ακόμη και στις ημέρες με τη μεγαλύτερη ροή, η μέση συχνότητα αντικατάστασης είναι μόνο 3-4 φορές.
2. Οι εμμηνορροϊκές περίοδοι τείνουν να επεκταθούν και στις δύο άκρες της ηλικίας μιας γυναίκας.
Σύμφωνα με μια μελέτη του 2010 από την παιδιατρική κοινωνία της κινεζικής ιατρικής ένωσης, η ηλικία της θηλυκής εμφάνισης της λειτουργίας της έμμηνης ροής έχει προωθήσει σε 12,3 χρονών, το οποίο είναι 0,81 έτη νωρίτερα από δέκα πριν από χρόνια, και αυτή η αγορά θα επεκτείνει την ικανότητα αγοράς της.
3. Οι βελτιώσεις κατανάλωσης κάνουν μερικές γυναίκες να σταματήσουν την οικονομική αποτελεσματικότητα και να ακολουθήσουν μια καλύτερη εμπειρία.
Η άνοδος της προσιτής πολυτέλειας καθιστά τους χρήστες πρόθυμους να επενδύσουν περισσότεροι στην υγειονομική αγορά πετσετών. Τα τελευταία χρόνια, τα αναδυόμενα υγειονομικά εμπορικά σήματα πετσετών που εστιάζουν κυρίως στην αγορά μέσος--υψηλός-τελών έχουν αποδώσει καλά κάτω από την ευλογία των σε μη απευθείας σύνδεση υπεραγορών Διαδικτύου και υψηλών σημείων.
Σύμφωνα με την πρόβλεψη της επαγγελματικής επιτροπής εγγράφου ιστού της ένωσης εγγράφου της Κίνας, ως το 2020, το μέγεθος αγοράς των υγειονομικών πετσετών της Κίνας (συμπεριλαμβανομένων των μαξιλαριών) θα φθάσει 61,1 δισεκατομμύρια σε yuan.
1.2 χαρακτηριστικά και καθεστώς της υγειονομικής βιομηχανίας πετσετών
Πρίν εξετάζουμε μια βιομηχανία, καθορίστε αρχικά το πεδίο της βιομηχανίας.
Οι γνωστές υγειονομικές πετσέτες, όπως τις πάνες μωρών, χρησιμοποιούν κυρίως τις πρώτες ύλες εγγράφου και ανήκουν στα προϊόντα εγγράφου σύμφωνα με τα χαρακτηριστικά και τις χρήσεις προϊόντων, είναι και τα δύο μίας χρήσης υγειονομικά προϊόντα.

Τα μίας χρήσης υγειονομικά προϊόντα αναφέρονται στα μίας χρήσης υγειονομικά προϊόντα γενικά, δηλ., διάφορα καθημερινά προϊόντα που απορρίπτονται μετά από μια χρήση, είναι σε άμεση ή έμμεση επαφή με το ανθρώπινο σώμα, και χρησιμοποιούνται με σκοπό την ανθρώπινη φυσιολογική υγιεινή ή την υγειονομική περίθαλψη (αντιβακτηριακός ή βακτηριοστατικός) Καθημερινές ανάγκες.
Με την αλλαγή της δομής πληθυσμών και την άνοδο του βιοτικού επιπέδου, η ζήτηση για τα μίας χρήσης υγειονομικά προϊόντα έχει συνεχίσει να αυξάνεται, και το μέγεθος της υγειονομικής αγοράς πετσετών, που αποτελεί μια μεγάλη αναλογία, έχει αυξηθεί επίσης σταθερά.
Το 2016, το συνολικό μέγεθος της μίας χρήσης αγοράς προϊόντων υγιεινής της χώρας μου έφθασε 82,94 δισεκατομμύρια σε yuan, μια αύξηση 3,6% κατά τη διάρκεια του 2015. Μεταξύ τους, οι θηλυκές υγειονομικές πετσέτες (συμπεριλαμβανομένων των μαξιλαριών) κατέλαβαν τη μισή από τη χώρα, και έγιναν η κατηγορία με το μεγαλύτερο μέρος με 47,6%, ξεπερνώντας τις πάνες μωρών και τα ενήλικα προϊόντα ακράτειας.

Λόγω της απευθείας επαφής με το ανθρώπινο σώμα, τα μίας χρήσης υγειονομικά προϊόντα έχουν ορισμένες ιδιαιτερότητες στη διαδικασία παραγωγής. Εάν deconstruct ένα κομμάτι της υγειονομικής πετσέτας, είμαστε από πάνω προς τα κάτω:
Στρώμα επιφάνειας: το μέρος που αγγίζει άμεσα το δέρμα, τα κύρια υλικά είναι μη υφανθε'ν ύφασμα και διατρυπημένη PE ταινία, η οποία είναι αυτό που καλούμε συνήθως «βαμβάκι τη μαλακή επιφάνεια» και τη «επιφάνεια πλέγματος». Διατρυπημένη η PE ταινία είναι φτηνή και αναπνεύσιμη, αλλά λόγω των διαφορετικών κλιμάτων και των συνηθειών, οι καταναλωτές στην Κίνα και την Ιαπωνία προτιμούν να καταναλώσουν τις υγειονομικές πετσέτες φιαγμένες από μη υφανθε'ντα υφάσματα.
Απορροφητής: Χρησιμοποιημένος για να απορροφήσει τα υγρά. Τα κύρια υλικά είναι απορροφητική ρητίνη πολυμερούς νερού (SAP), ξύλινος πολτός, πολτός χνουδιού, απορροφητικό χαρτί, κ.λπ. Αυτό το μέρος καθορίζει την απορρόφηση νερού και την απόδοση της υγειονομικής πετσέτας.
Κατώτατο στρώμα: Leak-proof ταινία PE για να αποτρέψει την υγρή διαρροή, με την καυτή κόλλα λειωμένων μετάλλων στο εξωτερικό για τη συγκόλληση.
Επένδυση: Η εξωτερική συσκευασία ενός μονού κομματιού της υγειονομικής πετσέτας, συνήθως γνωστού ως γρήγορη και εύκολη τσάντα, μπορεί να τυπωθεί με τα σχέδια, χρησιμοποιώντας γενικά τη χυτή ταινία ή το μη υφανθε'ν ύφασμα.
Από την άποψη του ποσού πρώτων υλών, τα μη υφανθείσες υφάσματα και οι ταινίες αντι-διαρροής που απαιτούνται για τα στρώματα επιφάνειας και κατώτατων σημείων είναι τα μεγαλύτερα από την άποψη της σημασίας, ο ενδιάμεσος απορροφητής έχει τις υψηλότερες υλικές απαιτήσεις, και την υψηλής ποιότητας SAP και την ανάγκη πολτού χνουδιού ακόμα να εισαχθεί.

Τα μίας χρήσης προϊόντα έχουν τα υψηλά υγιεινά πρότυπα, και η διαδικασία παραγωγής πρέπει να ελεγχθεί αυστηρά. Τα πρότυπα ποιοτικού ελέγχου των κύριων επιχειρήσεων στη βιομηχανία είναι συνήθως πιό αυστηρά από τα υπάρχοντα εθνικά πρότυπα.
Από την προοπτική των πωλήσεων και των οικονομικών δεικτών, η βιομηχανία παρουσιάζει τα ακόλουθα χαρακτηριστικά:
1. Στηργμένος στα σε μη απευθείας σύνδεση κανάλια, ο σε απευθείας σύνδεση όγκος συναλλαγής έχει αυξηθεί γρήγορα.
Υπάρχουν δύο κύριοι τρόποι για τους κατασκευαστές στη βιομηχανία να εισαγάγουν το τερματικό πωλήσεων:
①Τρόπος διανομής
Οι κατασκευαστές και οι διανομείς υπογράφουν τις συμβάσεις διανομής για να πωλήσουν τα προϊόντα στους διανομείς στην τιμή διανομής. Οι διανομείς πωλούν στα τερματικά πωλήσεων μέσα στη προθεσμία και την περιοχή που συμφωνούνται στη σύμβαση διανομής, και τα τερματικά πωλήσεων κατόπιν πωλούν στους τελικούς καταναλωτές.
Ο τελικός προορισμός των αγαθών που πωλούνται είναι κυρίως οι λεωφόροι αγορών, οι μικρές και μέσες υπεραγορές, το ψιλικατζίδικο, καθημερινά χημικά καταστήματα, μανάβικα, κ.λπ. στην αρμοδιότητα.
②Άμεσος τρόπος λειτουργίας
Οι κατασκευαστές υπογράφουν τις συμβάσεις πωλήσεων με τους πελάτες Κα (κυρίως υπεραγορές, μεγάλες υπεραγορές αλυσίδων και άλλοι πελάτες), και πωλούν τα αγαθά στο Κα από τις πωλήσεις πώλησης ή αποστολών. Κάλυψη εμπορικών σημάτων αύξησης.
Στα ανωτέρω δύο πρότυπα, οι ξένες επιχειρήσεις εμπορικών σημάτων πωλούν κυρίως τα προϊόντα τους μέσω των καναλιών Κα, ενώ οι τοπικές επιχειρήσεις εμπορικών σημάτων έχουν συνήθως ορισμένα πλεονεκτήματα στα βυθίζοντας τερματικά πωλήσεων. υψηλός.
Αξίζει ότι το ποσοστό των πωλήσεων ηλεκτρονικού εμπορίου των διάφορων υγειονομικών εμπορικών σημάτων πετσετών έχει αυξηθεί χρόνο με το χρόνο.

Μπορεί να δει αυτόν έναντι των σε μη απευθείας σύνδεση καναλιών, το περιθώριο μικτού κέρδους του ηλεκτρονικού εμπορίου είναι χαμηλότερο, το οποίο μπορεί να οφείλεται στο γεγονός ότι οι χονδρικές πωλήσεις των καναλιών ηλεκτρονικού εμπορίου έχουν χαμηλώσει την τιμή.
Η αύξηση των πωλήσεων μέσω των καναλιών ηλεκτρονικού εμπορίου έχει αλλάξει επίσης τις καταναλωτικές συνήθειες, που προτρέπουν τις γυναίκες για να μετατοπιστεί από τις μηνιαίες αγορές στη one-time μαζική συσσώρευση.
Αυτή η αλλαγή στις συνήθειες κατανάλωσης είναι αναγκασμένη να προτρέψει περαιτέρω τις επιχειρήσεις για να υιοθετήσει μια στρατηγική μάζα-πώλησης. Δεν είναι καμία κατάπληξη ότι οι χαιρετισμοί των θηλυκών φίλων αφότου έχει γίνει το διπλάσιο ένδεκα «σας εφοδιάζουν επάνω στις υγειονομικές πετσέτες σήμερα;»
Σύμφωνα με τα δημόσια στοιχεία, οι ταξινομήσεις του σε απευθείας σύνδεση και σε μη απευθείας σύνδεση μεριδίου πωλήσεων είναι βασικά οι ίδιες. «Η Sophie», «Hushubao» και «ABC» είναι όχι μόνο οι πρωτοπόροι των σε μη απευθείας σύνδεση πωλήσεων, αλλά και τα overlords των σε απευθείας σύνδεση πωλήσεων.
2. Υψηλή συγκέντρωση βιομηχανίας
η υγειονομική βιομηχανία πετσετών της χώρας μου είναι ιδιαίτερα συγκεντρωμένη βιομηχανία. Το 2016, οι πωλήσεις των τοπ δέκα κατασκευαστών αποτέλεσαν 82%.
Μεταξύ των τοπ δέκα επιχειρήσεων, υπάρχουν έξι τοπικές επιχειρήσεις συμπεριλαμβανομένου Fujian Heng'an, Guangdong Jingxing, Guilin Jieling, και Chongqing Baiya. Μεταξύ τους, μόνο Fujian Heng'an (απόθεμα 01044 Χονγκ Κονγκ) είναι απαριθμημένη επιχείρηση, και «επτά βαθμοί διαστήματός του» είναι οι μεγαλύτεροι στην Κίνα. Καλύτερο πωλώντας υγειονομικό εμπορικό σήμα πετσετών.
Αν και δεν υπάρχουν πολλές απαριθμημένες επιχειρήσεις, από την άποψη του μεριδίου αγοράς, οι εσωτερικές υγειονομικές πετσέτες έχουν φθάσει στη δύναμη για να ανταγωνιστούν με τους ξένους γίγαντες καταναλωτικών αγαθών όπως Unicharm (Ιαπωνία), Procter & Gamble (ηε), τον Kimberly-Clark (ηε), και Kao (Ιαπωνία).
3. Υψηλά εμπόδια στην είσοδο
Το εμπορικό σήμα και τα κύρια εμπόδια είναι υψηλά.
Αφ' ενός, η ταχύτητα αντικατάστασης των μίας χρήσης υγειονομικών προϊόντων είναι σχετικά γρήγορη, το οποίο απαιτεί τους κατασκευαστές για να επενδύσει πολλά χρήματα για να αγοράσει το νέο εξοπλισμό παραγωγής ή για να μετασχηματίσει τεχνικά τον υπάρχοντα εξοπλισμό Πιό προσεκτικό, και είναι δύσκολο για τους νεοεισερχόμενους στη βιομηχανία να διαμορφώσουν ένα αξιόπιστο και σταθερό ποιοτικό σύστημα ελέγχου σε ένα λίγο χρονικό διάστημα.
Τα εμπόδια καναλιών είναι υψηλά. Για τους νεοεισερχόμενους σε αυτήν την βιομηχανία, οι πόροι εμπόρων είναι σχετικά λιγοστοί πόροι. Αφ' ενός, το αρχικό κόστος επένδυσης τους πελάτες εμπόρων και τις σχέσεις εμπιστοσύνης είναι υψηλό. Αφ' ετέρου, για τους νεοεισερχόμενους χωρίς συσσώρευση εμπορικών σημάτων, η διαχείριση του καναλιού και η δυνατότητα ελέγχου είναι επίσης σχετικά φτωχές, το οποίο δεν είναι συμβάλλον στην ανάπτυξη αγοράς.
4. Υψηλά περιθώρια κέρδους
Το περιθώριο κέρδους των υγειονομικών πετσετών είναι γενικά υψηλότερο από αυτό των πανών μωρών και άλλων ενήλικων προϊόντων υγιεινής, και επίσης υψηλότερο από αυτό των προϊόντων γενικού εγγράφου. Σύμφωνα με τα δημόσια στοιχεία, το 2016, τα ετήσια έσοδα της υγειονομικής επιχείρησης πετσετών κάτω από την ομάδα Hengan, ο ηγέτης στις υγειονομικές πετσέτες, ήταν 6,5 δισεκατομμύρια, και το περιθώριο μικτού κέρδους ήταν σταθερό σε 72,6%.
5. Το κλιμάκιο εμπορικών σημάτων δεν είναι προφανές
Αυτή τη στιγμή, η τιμή των υγειονομικών πετσετών στην αγορά είναι γενικά 0.5-0.9 yuan/κομμάτι. Ακόμη και για ABC και τη Sophie, που τοποθετούνται στην αγορά μέσος--υψηλός-τελών, η τιμή μονών κομματιών κυμαίνεται μεταξύ 1.0-2.0 yuan/του κομματιού, και η διάκριση τιμών δεν είναι προφανής. Την οι καταναλωτές δίνουν περισσότερη προσοχή στην απόδοση προϊόντων και τη φήμη εμπορικών σημάτων κατά αγορά.

Πιστεύουμε ότι αυτό το φαινόμενο προκαλείται από τους ακόλουθους λόγους:
1. Διανομή των προς τα πάνω πρώτων υλών. Αυτή τη στιγμή, οι πρώτες ύλες του υγειονομικού απορροφητή πετσετών είναι συνήθως πολυμερής απορροφητική ρητίνη, ξύλινος πολτός, πολτός χνουδιού, και απορροφητικό χαρτί, οι οποίες επικαλύπτουν με τον προς τα πάνω της βιομηχανίας χαρτιού και μπορούν να πραγματοποιήσουν την κοινή εκμετάλλευση πόρων.
2. Διανομή των προς τα κάτω καναλιών. Αυτές οι δύο κατηγορίες εξαρτώνται ιδιαίτερα από τα χαρακτηριστικά των σε μη απευθείας σύνδεση καναλιών, έτσι σημαίνει ότι μπορούν να μοιραστούν τα κανάλια όπως οι υπεραγορές, οι υπεραγορές, και το ψιλικατζίδικο. Οι αγοραστές είναι κυρίως θηλυκοί πελάτες, και το ποσοστό επικάλυψης είναι εξαιρετικά υψηλό.

Η τρίτη κατηγορία: νέα ξεκινήματα που αρχίζουν στο διαδίκτυο
Όπως αναφέρεται ανωτέρω, οι υπάρχουσες υγειονομικές τιμές πετσετών δεν διαφοροποιούνται σαφώς. Με την αύξηση του εισοδήματος και την αλλαγή της έννοιας, υπάρχει ακόμα πολύς χώρος για την αγορά μέσος--υψηλός-τελών των υγειονομικών πετσετών.
Αυτή τη στιγμή, η επένδυση και η χρηματοδότηση σε αυτόν τον τομέα δεν είναι συχνές. Έχουμε επιλέξει διάφορα υγειονομικά εμπορικά σήματα πετσετών Διαδικτύου που έχουν λάβει να χρηματοδοτήσουν τα τελευταία χρόνια και έχουν λάβει περισσότερη προσοχή.
Αν και η τιμή μονάδων είναι γενικά 2-3 φορές ακριβότερη από τα παραδοσιακά υγειονομικά εμπορικά σήματα πετσετών, για τα επιχειρηματικά εμπορικά σήματα Διαδικτύου που εστιάζουν στη βελτίωση της εμπειρίας υπηρεσιών και χρηστών, η σε απευθείας σύνδεση μέθοδος πωλήσεων κερδίζει δαπάνες διανομής των στρωμάτων των πρακτόρων, το οποίο σημαίνει ότι περισσότερη ενέργεια τίθεται στα προϊόντα. σχέδιο και ποιοτικός έλεγχος.
Τα προϊόντα αυτών των επιχειρήσεων έχουν γενικά τα ακόλουθα χαρακτηριστικά:
1. Δώστε προσοχή στην εξωτερική αίσθηση συσκευασίας και σχεδίου

Περισσότεροι σχεδίασαν τη συσκευασία
Η συσκευασία με μια αίσθηση του σχεδίου και της σύστασης όχι μόνο παρέχει στους πελάτες την αισθητική απόλαυση, αλλά και ενισχύει τις κοινωνικές ιδιότητες του προϊόντος. Τις πρώτες μέρες της καθιέρωσής της, η ελαφριά ζωή καθόρισε μιά φορά τα κιβώτια δώρων ως «πρώτο κιβώτιο των υγειονομικών πετσετών που αγοράστηκαν από τα άτομα», και χρησιμοποίησε τις βελτιώσεις συσκευασίας για να δώσει στα προϊόντα τις ιδιότητες των δώρων.
2. Καινοτομία και αναβάθμιση προϊόντων
Το καθαρό βαμβάκι δεν έχει καμία αλλεργία και καμία πρόσθετη ουσία, υψηλότερο ποσοστό απορρόφησης, και η αγορά των απορροφητικότερων πολυμερών υλικών είναι ο κοινός δηαφημιστής όλων των εμπορικών σημάτων. Επιπλέον, λίγη μαύρη πετσέτα NONOLADY προστατεύει τα μικρά φτερά της αδελφής σας με μια κατοχυρωμένη με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας εμφάνιση. Τα διάφορα εμπορικά σήματα ανακατώνουν για να αναβαθμίσουν τα προϊόντα τους και να προσπαθήσουν για την υψηλότερη ποιότητα.
3. Βελτίωση υπηρεσιών και εμπειρίας
Έναντι της πώλησης των υγειονομικών πετσετών, τα υγειονομικά εμπορικά σήματα πετσετών Διαδικτύου είναι περισσότεροι όπως τα «θερμά άτομα». Η ώθηση αστείου, κωμική IP, εμμηνορροϊκή υπενθύμιση, συσκεύασε τις πωλήσεις των υπηρεσιών και τα προϊόντα είναι ένας μετασχηματισμός του προτύπου πωλήσεων.
4. Η εστίαση στη δημιουργία των κοινοτήτων χρηστών και ενισχύει την αλληλεπίδραση
Η δημιουργία μιας θηλυκής κοινότητας είναι πιό συμβάλλουσα στην ενίσχυση stickiness χρηστών, όπως ο κύκλος των ανθρώπων που προστατεύουν την αδελφή σας και την οικογένεια nono nonolady. Αυτό είναι μια περιοχή που είναι δύσκολο για τα παραδοσιακά εμπορικά σήματα να διαπεραστούν και είναι δύσκολο να λάβει ανατροφοδοτεί.
Γίνεται κατανοητό ότι οι σε απευθείας σύνδεση πωλήσεις της ζωής της Qing υπερέβησαν 30 εκατομμύρια το 2016, και το ποσοστό ανάκτησης χρηστών ήταν 33% η μέση ετήσια διαταγή NONOLADY, που τοποθετείται ως ελαφριά πολυτέλεια, είναι μεταξύ 90 εκατομμύριο και 100 εκατομμυρίων μετά από τρεις κύκλους της χρηματοδότησης, ο τρέχων κύκλος εργασιών Huyoumei είναι 200-300 10.000, και επιτυγχάνει βασικά την ισοσκέλιση
Εντούτοις, τα αναδυόμενα εμπορικά σήματα πρέπει επίσης να εξετάσουν εάν το εμπορικό σήμα και η φήμη μπορούν να συνεχίσουν να επικυρώνουν το προϊόν μόλις διαποτιστεί η αγορά μέσος--υψηλός-τελών για τις σε απευθείας σύνδεση πωλήσεις.

Για τις τοπικές επιχειρήσεις, τα πλεονεκτήματα καναλιών και η φήμη εμπορικών σημάτων τους που συσσωρεύεται κατά τη διάρκεια των ετών είναι αρκετά ώριμα, και θα είναι επίσης σε συμφέρουσα θέση όταν κατακτούν τους κάθετους τομείς στο μέλλον.
Το πραγματικό πρόβλημα που αντιμετωπίζει αυτό το κύμα των επιχειρήσεων Διαδικτύου είναι πώς να επεκτείνει τα σε μη απευθείας σύνδεση κανάλια όταν βυθίζουν οι δίαυλοι αγοράς και διανομής στις τρίτες και πόλεις τέταρτος-σειρών. Διαφορετικά, όταν το σε απευθείας σύνδεση επίδομα κυκλοφορίας δεν είναι διαθέσιμο, θα αντιμετωπίσουν ένα πραγματικό ανώτατο όριο. Αυτή τη στιγμή, τα περισσότερα από τα νέα καταναλωτικά εμπορικά σήματα έχουν αντιμετωπίσει τα σοβαρά προβλήματα στη βύθιση καναλιών.
2.2 είναι tampons ένα αστέρι αύξησης;
Μετά από να συνοψίσει τους υπάρχοντες φορείς, Xiaoqi θέλει να υπενθυμίσει σε μια νέα κατηγορία - tampons.
Διαφορετικός από τις υγειονομικές πετσέτες, tampons είναι μια insertable, νέα μορφή εμμηνορροϊκών προϊόντων των γυναικών. Εξετάστε μια απλή σχηματική αναπαράσταση.

Σύμφωνα με τους δικτυοναύτες με την εμπειρία, η αγκίδα βαμβακιού είναι ελαφριά και nonsensical. Είναι πραγματικά ένα πολύ χρήσιμο προϊόν. Μπορεί να σταθεί μέχρι το νερό. Στην Κίνα, οι πωλήσεις της αγκίδας βαμβακιού είναι 3,9 εκατομμύριο αμερικανικά δολάρια στην τεράστια υγειονομική αγορά πετσετών. Φάνηκε άνευ αξίας μπροστά από τον. Στην Ιαπωνία, όπου η αγορά είναι ωριμότερη, μόνο 10% των γυναικών επιλέγουν να χρησιμοποιήσουν tampons ή να τα χρησιμοποιήσουν μαζί με τις υγειονομικές πετσέτες.
Οι κύριοι λόγοι μπορούν να είναι οι ακόλουθοι:
1. Οι ανατολικές ασιατικές γυναίκες διαφέρουν από τις δυτικές γυναίκες στη σεξουαλικότητά τους. Η αγκίδα βαμβακιού είναι διαθέσιμη στη δύση από το 1933, και έχει αναπτυχθεί σχεδόν ταυτόχρονα με την υγειονομική αγορά πετσετών. Για τις κινεζικές γυναίκες που δεν έχουν περάσει από τη μεταβατική περίοδο και δεν έχουν εισαγάγει άμεσα την εποχή των υγειονομικών πετσετών, είναι προφανώς δύσκολο να υπερνικηθούν οι υπάρχουσες συνήθειες χρήσης με τη μέθοδο εισαγωγής.
2. Η τιμή μονάδων της αγκίδας είναι ακριβότερη, και η απόδοση δαπανών δεν είναι υψηλή. Η τιμή μονάδων μη-διοχετευμένα tampons είναι ισοδύναμη με αυτήν των υγειονομικών πετσετών. Η τιμή καταλληλότερα και υγιεινά διοχετευμένα tampons είναι γενικά περισσότερες από τρεις φορές η τιμή των υγειονομικών πετσετών, και οι τιμές ποικίλλουν πολύ.
3. Υπονοούμενος κίνδυνος τοξικού συνδρόμου κλονισμού (TSS). Στην πραγματικότητα, με την πρόοδο της τεχνολογίας, η σύγχρονη αγκίδα ήταν σε θέση να μειώσει αυτόν τον κίνδυνο για 3 σε 100.000, ο οποίος είναι εξαιρετικά - χαμηλό γεγονός πιθανότητας.
Έναντι της ιαπωνικής αγοράς, οι προστιθεμένης αξίας κινεζικοί καταναλωτές είναι πιό δεκτικοί στα νέα πράγματα. Προφανώς, υπάρχει ακόμα χώρος για την αύξηση των πωλήσεων αγκίδων βαμβακιού. Εν προκειμένω, ο ιδρυτής του νέου εμπορικού σήματος «βιβλίο Διαδικτύου βαμβακιού», που εστιάζει στην έρευνα και την ανάπτυξη tampons, θεωρεί ότι tampon θα αναγγείλει μέσα το ξέσπασμά του μέσα σε τρία έτη.
Όχι μόνο αναδυόμενα εμπορικά σήματα όπως το βιβλίο βαμβακιού, Fei Mi, και η μυρωδιά αγκίδων Yum η εμπορική ευκαιρία της αγκίδας βαμβακιού, αλλά οι γρήγοροι γίγαντες καταναλωτικών αγαθών που έχουν καθιερώσει μια σταθερή βάση στην υγειονομική κατηγορία πετσετών είναι επίσης πρόθυμοι να το δοκιμάσουν.
Στις αρχές του 2017, η αγκίδα Procter & Gamble tampax προωθήθηκε επίσημα στην Κίνα. Σαν tampon με το μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς στις Ηνωμένες Πολιτείες, αυτό είναι ήδη η τρίτη προσπάθεια του tampax να μπααλθεί η Κίνα (η τελευταία φορά προσγειώνομαι στο Ναντζίνγκ το 1998). Το γνωστό εμπορικό σήμα «Sophie» του Eujani επίσης προώθησε tampon τα προϊόντα.
Συγχρόνως, υπάρχουν επίσης πολλοί κατασκευαστές που σκέφτονται ότι η αγκίδα είναι μια πολύ μικρή κατηγορία και δεν είναι αντάξια της ανάπτυξης και της προώθησης.
Γενικά, λόγω των διαφορών στον πολιτισμό και τις συνήθειες, το ανώτατο όριο της κατηγορίας αγκίδας μπορεί επίσης να είναι πολύ χαμηλό. Το γεγονός ότι tampons θέλουν να κατακτήσουν την αγορά των θηλυκών προϊόντων υγιεινής σημαίνει ότι η τεράστια επένδυση στο μάρκετινγκ απαιτείται ακόμα για την καταναλωτική εκπαίδευση.
Η αγκίδα O.B. που μπήκε στην Κίνα στη δεκαετία του '90 είχε πραγματικά μια σύντομη έκρηξη. Το χαμογελώντας και βέβαιο κορίτσι στη διαφήμιση αγκίδων παρουσίασε στους καταναλωτές διαφορετική θηλυκή ζωή στη νέα εποχή, προκαλώντας μια σπασμωδική κίνηση από τις γυναίκες σε εκείνη την εποχή.
Εντούτοις, μετά από μια μικρή χρονική περίοδο έκρηξης, η αγκίδα O.B. εισήγαγε μια tepid ενοχλητική κατάσταση. Τα τελευταία χρόνια, η βαθμιαία άνοδος του φεμινισμού μπορεί να είχε δημιουργήσει μια νέα ευκαιρία για tampons.